查看详情>> 课程特色： “沙漠掘金”课程是针对团队成员在实现公司战略或目标时可能出现的计划、组织、沟通、控制等问题进行深度挖掘并找到解决方法的全新体验式培训课程。 透过游戏的体验和引导，参训学员不仅理解了目标设定及目标管理的重要性，还掌握了战略执行或达成目标的方法和工具，对于公司管理层还可以训练领导能力。 更重要的是，“沙漠掘金”课程运用团体游戏的方式，使参训学员和参训企业在不知不觉中去显现出问题，发掘出问题的实质，最终找到有效的解决方法。 培训收益： 提升学员对目标选择重要性的认识，培养学员精益求精、追求卓越的理念； 提升学员的计划能力、领悟计划的价值以及以效果为导向做计划的重要性; 提升学员项目管理能力，提升学员通过PDCA流程持续改进的能力； 提高学员团队协作、群体决策能力； 进一步明确资源的定义，提高学员资源配置能力； 理清行动和产出的关系，学会“how to work smarter,not harder”； 提升学员变化管理能力、危机处理能力。 课程目的： 1. “沙漠掘金”课程是对团队运作时可能出现的人员合作、领导力，沟通、执行力，竞争、压力及冲突等问题进行深度挖掘、分析和找到解决方法的专业体验学习课程。 2. 透过游戏的体验引导，发掘出团队做好目标设定及目标管理的重要性，还能发现资源的不当使用所造成团队或公司的影响及破坏。 3. 对于公司主管，该课程可以训练领导能力，更重要的是能够协助公司在管理、销售、沟通等方面，运用团体游戏的方式，在不知不觉中去显现出问题，发掘出问题的根本实质，而让学员亲身体会公司的问题所在，并找到立竿见影的解决方法。 4. 使学员深刻体会到以效果为导向做计划的重要性，并明确做计划的威力； 5. 使学员学会如何取得有价值的信息，以及学会分析信息是否有价值； 6. 使学员意识到要经常去推测“是可能的”，并明确“什么是可能”对计划/行动影响的重要性； 7. 使学员清楚自己做的每一个行动与产出的关系，从而利用有限的资源达到产出最大化； 8. 提升学员风险规避及压力管理的能力； 针对课题： 资源管理、绩效管理、目标管理、项目管理、利润管理、计划的制定与实施，风险与压力管理。 培训流程： 时间 内容 上午 9：00—9：30 破冰，分组，组建团队 9：30—12：00 沙盘模拟训练：团队成立，准备经营进入角色，确定团队整体目标，如何分解实现 下午 13：30-14：00 沙盘模拟训练：完成目标 14：00—17：00 活动总结和点评

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查看详情>> 1. 战略营销与销售方面 * 学习把握市场开发的适当时机、协调销售与生产 * 学习根据产品组合和竞争格局投入销售费用 * 如何凭市场地位和销售投入争夺订单和市场份额 * 学习收集和分析商业情报 2. 产能方面 * 学习生产线的更新和改良 * 学习以需定产，生产匹配交货时限/数量，避免产能瓶颈和过剩 * 学习采购和库存管理，避免资金沉淀 3. 技术创新与产品研发方面 * 学习了解研发和和市场需求之间的关系 * 学习从产品生命周期角度考虑技术创新决策 4. 财务方面 * 学习现金预算管理，确保健康的现金流 * 学习控制成本的思路，妥善控制成本 * 学习看懂财务报表数据的关连含义，并能独立编制报表 * 学会对关键财务指标作简单分析，并以此指导经营活动 * 学习如何以有限的预算与资源配合公司策略创造高利润 5. 团队协作与沟通方面 * 实地学习如何跟立场不同的各部门沟通协调 * 培养部门经理的全局和系统思考能力，学习长期与短期平衡的能力 * 以结果为导向，平衡资源投向，制定目标和行动计划 * 根据结果检讨目标和计划，并且用数字说话

查看详情>> 模块一：客户心理与销售规律 *把握客户痛点和产品卖点 *心智较量：找到销售成交引爆点 *如何洞察并左右客户思维 *实战演练：销售拜访流程 模块二：客户开发的策略性思考 *销售：在鱼多的地方下网 *寻找潜在顾客的有效渠道 *聚集客户的“鱼塘理论” *客户分类：精度与密度 *销售准备：细节决定成败 模块三：客户接近开场与信任建立 *利用互联“网” 捞到“鱼” *打造“请君入网 ”系统 *创造融洽与信任感氛围 *设计有亮点的诱饵 *案例分析及实战演练 模块四：事实调查与客户需求 *事实调查：增强销售说服力 *挖掘客户需求背后问题 *探询客户需求的技巧 *SPIN：需求探询及引导模式 模块五：基于客户销售陈述 *最具杀伤力的陈述潜规则 *如何增强销售陈述吸引力 *FABE：产品陈述常规武器 *问题陈述：产品陈述炸弹 *案例分析及实战演练 模块六：处理客户拒绝与异议 *客户是如何失去的 *异议处理关键：异议类型及原因 *异议处理时机与原则 *带金行动：异议处理有效步骤 *势不可挡：异议处理的技巧 *价格异议处理策略 *案例分析及实战演练 模块七：水到渠成：销售成交 *如何克服成交障碍 *有效成交4大准则 *快速成交关键时机 *成功成交八大技巧 *实战巩固成交战果 *案例分析及实战演练 模块八：客户服务与转介绍 *客户服务：农夫与猎手 *拜访评估与客户跟进 *客户投诉处理技巧

查看详情>> 借助沙盘轻松了解财务基本知识 1． 体验中理解专业术语 2． 边做边学账薄和记账方法 3．　 先做后学财务报表（资产负债表/利润表/现金流量表） 模拟预算系统 1． 现场案例解析预算对企业的影响 2． 手把手编制模拟预算 3． 预防模拟企业的财务风险 4． 体验静态预算与弹性预算 5． 展现失败案例解析预算的重要性 模拟企业财务分析系统 1． 企业偿债能力分析 2． 企业运营能力分析 3． 企业盈利能力分析 4． 企业发展能力分析 5． 企业综合能力分析 6． 财务比率与企业状况 模拟财务风险系统 1． 投资失误与风险防范与控制 2． 资金压力下的理智扩张 3． 模拟发展与速度的平衡 4． 盘点常见企业的风险和危机 模拟成本控制系统 1． 成本计算方法 2． 本量利分析 3． 保本点分析 4． 企业经营风险分析 5． 敏感性分析 模拟资金链管理系统 1． 资金的时间成本 2． 现金管理 3． 应收账款管理 4． 存货控制

查看详情>> 课程结构 模块 主题 内容 第一模块 沙盘模拟 课程揭秘 沙盘模拟的精髓认知 沙盘模拟的发展历程 沙盘教练的三重境界 第二模块 经销商沙盘 运营推演 学术理论体系 模拟推演体系 经销商运营体系 第三模块 沙盘课程 导入技巧 如何导入沙盘课程 沙盘模拟目标设计 沙盘模拟团队建设 背景介绍规则讲解 第四模块 企业运营 实战推演 引导年主要解决教学中哪些问题 工业企业损益表和资产负债表的编制与解读 非财务人员财务管理沙盘模拟训练的点评 企业经营战略沙盘模拟课程的点评 企业经营决策沙盘模拟训练执行类课程的点评 全面计划预算沙盘模拟训练的点评 人力资源绩效考核以及岗位胜任度评估 沙盘模拟量化分析及点评的模型 第五模块 沙盘授课 技巧精髓 课程顺利的三大关键 客户特点与应用分析 学员刺激与课程效果 课程节奏五线谱技术 第六模块 学员试讲 实战演练 商战演练体系 全新参与体系 管理决策体系 讲师点评体系 第七模块 实战演练 沙场点兵 商战沙盘学员演练 小组内部学员点评 第八模块 实战演练 赢在课堂 优秀学员演练 讲师精彩点评 第九部分 闭营仪式 领悟分享与导师锦囊